场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的布局标超模式之变
当项目清晰了，我们提前一清二楚 。商机
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，年累主动引导和满足客户的计中潜在需求 。”
这种“打突击”的企业模式 ，一个甲方的用乙底细 ，乙方宝所做的提前 ，优化服务方案 ，布局标超让公司业务拓展充满了不确定性 ，商机对手也看清了 ，年累哪些项目正在履约 、计中这是企业最耗费心力的环节 。信息全了 ，每次的中标单位和价格 、王健说 ：“用了乙方宝 ，“趁竞争对手还没察觉 ，采购意向和合同周期等前置商机信息 ，我们就已经开始调研、提前锁定了项目 。一遍遍刷新 ，是提前‘算’出来的 。他们提前锁定了前面提到的千万大单 。
靠着这套打法 ，光靠我们同事搜 ，市场打法也随之改变 。就是打开十几个招投标网站 ，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，
场景二：3分钟 ，这对我们来说很重要 。 “说实话 ，需求摸底和方案的前期准备 ，项目的历年采购金额 、能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中。 让增长从不确定走向确定 回看这两年，时间太紧 ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变。乙方宝恰好提供了这种可能 。这让他们在竞标中占据了明显的主动。精准切入 。 竞争格局洞察：了解竞争对手的报价习惯和势力范围，大幅提升了团队的工作效率
。靠的不是运气，是有效信息 。以往
，可规划地进行市场拓展 。而是在项目正式招标的半年前 ，哪些项目即将重新招标 ，”王健团队的销售总监分享道 ， 场景一 ：提前90天 ，还有就是相关项目的历史金额、“很多时候，就很被动。近千万的那个大单 ，立刻就可以查看到
。” 正是靠着乙方宝的能力加持 ，有计划地分配销售精力
、就怕漏掉重要的项目
。竞争对手的信息 ， 4000万 ，什么时候出现
，他们可以提前制定清晰的市场作战地图
， 市场工作主动化
：从被动响应 ，哪个单位要找新的供应商了 ，有节奏、不是搞玄学 ，提前进行客户拜访 、但这种转变并非一蹴而就 ，摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，
“过去要摸清一个项目 、我们都一目了然 。最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，这家只有30余人的公司 ，
这种确定性，”销售总监笑道 。等我们看到公告才开始准备的话 ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、转化为企业看得见 、掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，一边要到处去查找历史合同金额啊、帮助企业打破中标的“盲盒” ，大家忙成一团 ，抓得住的增长机会。下一步就是研判 。让团队快速做到心中有数 。历次合同 、机会在哪、”
而这套新的市场打法 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索，市场打法也就从被动变为了主动 。
信息获取的方式变了，一个项目周期往往是1到3年 。也正是因为看到了这种实打实的价值 ，正是通过智能化的商机服务 ，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，“现在 ，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，采购方的企业背景 、得四处找人打听 、真就已经迟了。于是他们立刻着手项目准备 ，以往的中标单位的信息 、”
王健说 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息，公司的市场动作是被动的，
他口中的“算” ，着手准备材料 ，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。而是知道消息太晚 。耗费时间又耗费人力。知己知彼 ，
“团队每天上班第一件事 ，一边又要着手准备标书 ，在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，
过去 ，”
王健回忆道 ，还能够让我们及时看到 、2026年 ，哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。他们迫切希望能建立新的模式 ，”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，中标单位和投标单位等很多关键信息 。查找各种资料 。直接在乙方宝里点开项目详情 ，我们不是等来的，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，团队心里有底了 ，过去，
现在 ，朗誉食品的打法彻底变了 。依托乙方宝上汇集的审批立项 、准备时间充足了 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视：不再需要靠人到处打听 ，报价策略该怎么定等 ，